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我的創業成長史

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最近兩年,好像我被更多人關註了,但很多人可能對我以往的經歷不甚瞭解,前兩天,被創業圈一朋友邀請做個分享,想著姑且借這個機會讓更多人全面的瞭解下我,所以這個稿子寫到了凌晨 3 點,姑且在這裡,也分享給大家,讓一些對我不太瞭解的新讀者,更多的瞭解下我。

文章有點長,後面會有一些對成長以及創業的心得與建議,均是肺腑之言,希望您能耐心看完,以下是全文:

hi,大家好,我是 stormzhang,感謝亦仁老闆的邀請,這次我來給大家做個簡單的分享。

其實,我在這裡很久了,不過一直都是默默圍觀各位大佬的分享,在這裡偷偷學習新的姿勢與新的商業思維,也想在這裡分享下,但一直覺得跟各位大佬差距太大,怕拿不上臺面,上次被小伙伴提到,說也想看我分享下,有點受寵若驚,想著,術業不分高低,聞道不分先後,也圍觀了很久,姑且在這裡做個分享,希望各位大佬們多多指導,也希望多多少少能對大家有點借鑒意義。

我本名張奇,網名 stormzhang,但各種稱呼很多,有叫張哥的,有叫帥張的,也有叫「暴漲」的,總之隨意,89 年生人,今年恰好滿 30 歲,出生在一個安徽的小城市的偏遠村子,父母都是農民,家境非常差,11 年畢業來的上海,第一份工作是測試,然後自學編程,中途轉行的開發,業餘時間寫寫博客,然後後面誤入了自媒體,算是半個自媒體人,在公司後期又轉型產品與管理,參與公司商業決策,一直嚮往自由,目前夢想成真,是一名創業者和自由職業者。

很多人,其實應該都是這兩年瞭解的我,其實我也很納悶,估計是人品積攢到了一定程度吧,這兩年突然被更多人知曉,很多人對我的過往估計是缺乏瞭解的,但我也沒有什麼特別牛的履歷,也沒有大公司工作經驗,也沒什麼拿得出手的 title,不過借這個機會,我仔細回顧了下我一路走來的時間線吧,然後把我覺得牛逼的地方都挑出來吧,這樣也顯得我厲害些,大家看的也過癮些,也讓大家更全面的瞭解下我。

2007-2011 年大學,讀的一個不知名二流大學,大學期間比較混,逃課、掛科、泡妞、籃球、dota 基本上是我大學生涯的縮寫。

11 年畢業後迷茫,偶然機會接觸了一個培訓機構,抱著嘗試的心態來上海培訓了測試,培訓之後找了份測試的工作,第一份工資 3500,除了吃喝以及房租外,還要支付培訓貸款,家裡條件也差,畢業了也不好意思開口問家裡人要錢,所以剛畢業那會是我最苦的日子,這種苦不為別的,就是單純的因為吃不飽,那時候每天想的是這個月怎麼能不餓肚子,一頓飯只吃饅頭鹹菜的日子我是經歷過的,這樣的日子持續了一段時間。

所以當時就想著多賺點錢,只有經歷過貧窮,才能意識到錢的重要性。瞭解到做開發賺的更多,所以毫不猶豫的自學編程,轉行開發,當時選擇的是 Android。

自學了三四個月之後,12 年的 5 月份,我入職了一家小的創業公司,那會運氣也好,趕上了移動互聯網的風口,相關市面人才稀缺,所以撿了漏,但那會技術真的垃圾,在公司入職一度被開除,也是後來一直靠著自己的努力與一股拼勁,幾乎每天都是最後一班公交車,主動幫公司幹些雜活,甚至兼職一些網管的活,修電腦、裝電話線這些活都乾過,加上 CTO 也願意給我機會,所以就真的轉正留下了。

但我自知基礎很差,技術很菜,所以一直都是比別人更努力,沒辦法,為了生計,可能很多人不相信努力,但是我是真實的經歷,努力起碼讓別人看到了我的態度,因為拼命,才有了點機會。中間雖然遇到不少波折,但是就一直憑藉努力,技術也逐漸提升,單槍匹馬用了三個月的時間,完成了三個 iOS 開發做了一年的功能,然後發佈了,之後在公司就被重視了,再也沒人小看我了,之後成為技術主管。

我剛做開發的時候就開始寫博客,動機很簡單,就是想把自己做技術的一些坑總結下,因為那會移動開發比較早,相關資料較少,這種分享可以避免後來人少走坑,沒想到,歪打正著,從博客到公眾號,這一寫就寫了 7 年,期間從未放棄,一直在堅持,建立了影響力,後面意外的踏入了自媒體。

我心態比較開放,一直願意接受新事物,也願意傳播分享,在國內一直普及一些新技術新社區,比如開源社區 GitHub,做技術的可能才瞭解,現在已經是全球技術圈最有影響力的開源社區了,沒事也會在 GitHub 開源一點小專案,但其實都是很簡單的小專案,技術含量也較低,只不過玩的早,不小心取得了一些小成就,現在 GitHub 有個排名,雖然不做技術很久,但是現在依然排名技術圈中國區前十,但其實我內心很清楚,我技術實力挺一般的,不過是做的早,用互聯網時髦的詞來說,踩到了紅利。

期間也收到過 Facebook 的邀請,以及一些大公司的挖角,但這家公司和 CTO 對我有恩,一直堅守六年,17 年被邀請參加 Google IO 大會,那次也算是圓了一個小的夢想。

但我這人不喜歡一輩子只乾一件事,所以喜歡多折騰些,開始學習產品知識,想著以後做做產品。

17 年初我順利在公司轉型產品,擔任技術&產品技術負責人一職,之後由於乾的還可以,一直到負責公司最核心產品,做到高管,參與公司最高商業決策,甚至參與融資,產品話語權僅次於 CEO 和 CTO,至此,我從一個不被人看好,幾乎要被開除的默默無聞的小程式員,一路做到技術&產品負責人,做到高管,應該算是職場逆襲了吧,聽起來很玄幻,但卻完全是真實的。

這期間我的公眾號完全是業餘時間在寫,一路堅持,之前我不小心被邀請到自媒體圈,很多人問起,我都說我是前碼農,現產品人,業餘時間做做自媒體這樣,很多人聽了覺得不可思議,但也確實是這樣。

17 年的 2 月,在 Fenng 大那邊接觸到知識星球,抱著嘗試的態度,也開了自己的知識星球,一開始也挺困難的,一堆人謾罵,罵我圈錢,好在堅持下來了,我自認為我做的事是對的,我對得起自己創造的價值,沒想到,知識星球現在被更多人接受了,我的星球也做到了第三期了,累積用戶 1w8k 人,用戶活躍度與粘性很高,第二期續費率高的嚇人,很多人都說是互聯網第一星球,不管是真是假,我只覺得星球這件事,我感覺又踩到了紅利,運氣太好了,再加上我的堅持與用心,一直默默做事,不小心又做成了一件事。

在這圈子裡不得不聊賺錢,跟很多大佬比不了,這裡不少大佬都是年入幾千萬上億的,說實話,我沒有靠任何一個專案賺到一千萬,但是這些年來,我靠著自己的工資、投資回報、公號和星球等等各方面的收入,累加起來應該賺到有一千萬的,只不過賬面存款沒那麼多,都被花出去了。

18 年中旬,完全靠自己,在上海買房了。

18 年底,就春節前的幾天,我出來單干了,成為一個自由職業者了。其實之前一直猶豫,也是跟曹大面基之後,曹大給了一些關鍵的建議,才下定了決心,自此追求自由的夢想終於達成。

19 年 2 月底,也就上個月,我買了保時捷,其實我對這些沒啥追求,買這車不過是為了圓年輕時吹的牛逼,以及滿足自己的一點虛榮心。

以上就是自己的一些經歷,啰嗦了很多,其實也有點私心,希望更多人可以全面的瞭解下我。我這個人性格自由,最喜歡令狐沖,一直追求那種無拘無束、自由不羈的生活,錢是我追求的,但是我這人沒那麼大的野心,我一直覺得錢夠用就好,不追求以後能成為富豪,我只追求做個對社會有價值的人,追求讓自己成為一個有才華之人,我涉獵廣泛,希望自己以後成為全領域人才,一直也在朝著這方向努力,因為也在創業公司獃過,接觸的領域相對還算廣,技術、產品、寫作、運營、資料、增長、投資、商業等等都有接觸學習過,我嘗試著從我接觸的領域跟大家分享一些觀點:

1.

關於公眾號這塊,很多人可能會問有什麼技巧?講真,這塊我真沒什麼技巧,我也沒什麼天賦,真有天賦,不至於吭哧吭哧寫這麼多年,很多人覺得我的讀者粘性高,認可度強,我覺得很大原因是我寫的太久了,寫了 7 年了,很多老讀者甚至是一路跟隨過來的,對我的經歷比較瞭解,比較勵志,我分享的也更多是自己真實的經歷與經驗,不是網上搬運以及蹭熱點的那種,加上各種改版,營銷號越來越難生存,優質的原創號自然會越來越好,我的讀者也更多是職場人士,我很少寫一些雞湯以及空話,也沒什麼文采與華麗的辭藻,寫作風格也都是白話文,把事情說明白就好,可能比較接地氣些。針對公眾號,真要總結一條的話,那就是,少一點功利主義的追求,多一些不為什麼的堅持。

2.

關於技術與產品,我是做過技術與產品的,技術人懂點產品是好事,但不意味著以後職場你有更多的選擇,關鍵的在於一些思維上的變化,你看待問題的方式會更全面,考慮事情會從全域性出發,不被細節所束縛,而且對於創業公司來說,有時候總會高估自己的技術實力,其實技術發展到現在這個階段,你跟大公司真沒法拼技術,我認為中小創業公司,不該把技術作為核心競爭力,而重視產品,找到市場需求,從賺點小錢開始,才最靠譜。

3.

再談產品,這裡其實很多創業者,對產品應該不陌生。但其實我對產品的理解是很宏觀的,移動互聯網時代,很多人認為要創業,必須得做個 app 才叫產品,小程式來了,很多人創業又先想著做個小程式才叫產品,但其實不該如此局限,app、小程式、公眾號、個人號甚至於其他平臺等等等,不過是一種載體,每個載體有它獨特的優劣勢,很多人總是覺得,小程式火了,全部都去做小程式,公眾號火,全部都去做公眾號,抖音火了,又一溜煙都去做抖音了,這種對新事物的敏感,對抓紅利的執行力固然重要,但是我一直認為前提得先想好你產品的定位以及交付的方式,你做的東西適不適合,不然一味的抓紅利,反而可能會分散精力,甚至於喪失你原本的競爭力。

4.

關於紅利。上面多次提到紅利,相信很多人也會為錯過紅利而懊悔不已,說句實話,我自認為我是踩到了一些紅利,但其實仔細想想,紅利來了的時候,又有多少人抓住了?PC 時代那麼多創業者,App 時代更是數不勝數,出來的巨頭不過就那幾家,一開始寫博客寫公眾號的人不要太多,但是至今為止又有幾個做的牛逼些的呢?要說紅利,可以說早期從業者一大堆人碰到紅利,但不見得每個人都能跑出來,捫心自問,現在時光倒回去,讓你成為阿裡早期創業的十八羅漢一員,你自認為你真的能一路跟隨一路堅持下去?真不見得。

所以,真不必過分在意紅利,更不用為錯過紅利懊悔不已,把時間往後數十年,十年之後的那些人又何嘗不是認為我們是處於很多紅利之中?重要的是,我們的心態,心態夠開放,敢於接受新事物,某種意義上來說,所有新事物都是紅利,但除了有這種敏感還不夠,還要多嘗試,樂觀對待失敗,不要好高騖遠,想賺一千萬,先從賺第一個一百塊,一萬塊開始,這種堅忍、執行力、商業洞察能力、學習能力、視野、格局等等,比你天天去尋找所謂的紅利,我自認為有用踏實的多。

5.

關於流量。這裡有不少創業者,很多創業者其實一直都是流量思維,會認為有流量了,賺錢的事以後是自然而然的,但是我認為想的過於簡單了,現在回頭看,有多少手握一大堆流量,卻不知道如何變現的,尤其當下的大環境不好,生存其實更重要,自然商業變現我覺得要越早考慮清楚越好,一個正向的最小商業樣式可驗證產品非常重要,當然我所針對的是眾多沒什麼背景的中小創業團隊,很多有背景的明星團隊那另說,而且當下趨勢很不好,趨勢一旦形成,其實很難短時間內逆轉,我一直認為對於創業者,當下不能只簡單的考慮流量,商業變現也要一併跟上。

6.

說說 app、小程式、公眾號等,很多人創業其實這幾個都會涉及到。我簡單說下我的看法吧,小程式的優勢很明顯,基於微信生態,在低成本獲客、裂變與傳播上更有優勢,所以創業首選小程式平臺沒什麼大問題,但是小程式的留存是個軟肋,用戶使用小程式的習慣跟 app 完全不一樣,一旦解決問題,可能以後再也想不起你,小龍哥說,小程式用完即走,這對微信來說當然是對的,但是對於創業者,如果你也想用戶用完即走,那真是大錯特錯了,對微信來說,用完你就走了,但還有微信,他們沒任何損失,但是對於創業者,你的用戶走了,就真的走了。所以一般玩小程式的都會導流,做的大的,有實力的會導到 app 上,小團隊通常會導到公眾號上,這個過程我覺得對創業者來說一定要做。

7.

接著上面導流的話題,導流到 App 其實門檻極高,沒那麼特別剛需的產品,不是頻繁使用的,這種基本不適合,現在基本是大公司會這樣做,比如拼多多,滴滴打車等,肯定想法設法讓你下 app,對於中小創業者來說導到公眾號是常見到的,但是這類很多都是工具粉,或者支付粉,其實我覺得這類粉絲要想辦法提高用戶價值,我之前想到,要麼及時接廣告變現,要麼導流到公眾號考慮做優質內容做二次連接用戶,雖說公眾號已經沒什麼紅利了,但是優質內容一直都很缺乏,從各大內容平臺想法設法挖大 V 就可以看出來,我是覺得工具粉,如果不二次開發的話,時間越久,流失越重,價值越低,工具轉內容也許是個不錯的方式,優質內容一直都是有價值的。

8.

我一直認為,流量是不歸屬於任何人的,只會短暫的停留,很多人總想著我要擁有用戶,霸占流量,這種思維我覺得會在做事的方式不一樣。對於留存極低的短暫停留流量,應該要及時做商業變現,對於留存還可以的流量,要在用戶生命周期內,儘量提高單用戶價值,總之,對類似小程式創業者這種來說,對暫時流量還不錯的產品來說,我認為一條,人生苦短,及時變現,否則,流量終將逝去。

9.

互聯網創業一直都是免費思維,這個也一直是主流,創業者們可能會覺得做個免費的產品是理所應當的,做個工具也好、服務也好還收費,未免沒有用戶會接受,但其實時代在變化,移動支付在當下如此普及與方便,用戶付費意識完全跟上來了,我是覺得,很多好的東西,對用戶有價值的服務與工具,用戶會願意埋單的,時機其實很重要,三年前做的事失敗了,三年後再做可能會完全不一樣,因為觀念發生了顛覆的變化,所以傳統的互聯網思維,免費思維,我覺得可以借鑒,但不必局限,很多好東西應該要直接瞄準付費。

10.

說說知識星球運營,很多人都知道我的星球粘性更高,這裡可能應該也不少大佬都潛伏在我星球呢,有人可能會問我做了什麼?有什麼技巧與套路?其實我一直想說,最好的運營,就是無套路運營。你真心的為你的球友解決問題,掏心窩的分享,衷心希望每個人有所提高與進步,大家都是讀書人,他們不傻,他們知道你是忽悠還是用心做事的,你可以忽悠一次兩次,第三次再也沒人上當的,我的星球現在做到了第三期,而且一期比一期資料更好,所以最好的運營套路就是真誠以待。

可能有人會覺得虛,說你公眾號和星球都是分享的什麼玩意,大多都是針對大學生和職場人士的,能不能寫點高大上的?但其實仔細想想,做產品的都知道,要有個用戶與需求的匹配,你不能把 MBA 課程去匹配一個大學生,關註我的大學生與職場人士居多,他們在這階段,其實最關心的就是要不要考研,offer 怎麼選擇,怎麼升職加薪,怎麼具備一些產品、商業思維等等,捫心自問,我們過來的時候又何嘗不是經歷過這個迷茫階段?這可能就是他們人生中面臨最重要的選擇之一,你真心替他們解決在大佬們看起來不起眼的問題,真心讓每個人的做事方式與思維有所改變,我認為這就是用戶與需求匹配上了,等哪一天更多創業者關註我了,我也會更多的分享一些產品創業相關的。

11.

說說職場,既然提到職場,那就簡單給職場人士一點建議吧。第一條做事要以創業的心態對待,把做的事情當做自己的事情,把公司當做自己的公司,其實沒讓你真的一輩子為這公司打工,但用創業的心態去做事,原本只能做六七分的事,可能會做八九分,這點小改變,對每個人的能力提升是不一樣的,為公司創造更大價值,升職加薪,遇到更好的機會,更被賞識也是水到渠成的。二是不要想不開辭職創業。我一直認為絕大部分小的創業者,在工作的同時都可以慢慢去做,等你業餘時間做的東西,收入很穩定很不錯了,再考辭職創業。多少人,都是只有一個想法,抱著暴富的心態就想著創業了,對這類人來說,創業不過就是逃避現實,職場不如意的人,大概率創業也會不如意。而且,其實真的沒必要每個人都要創業,沒必要每個人都追求暴富,沒必要每個人都成為馬雲,職場混的好,其實也可以生活的不錯,不要看到一個創業成功的故事,就忍不住誘惑,認為自己也可以,包括我也一樣,我一直告誡我的所有讀者,我的路不可複製,我從不會忽悠別人要走跟我一樣的路,你只看到一個成功的,沒看到的是千千萬萬個失敗的,沒嘗試過,沒付出過行動的,沒想清楚的,沒把握的,真不要隨便辭職創業。

12.

說說學習,很多人可能不信,不過老讀者知道,我直到現在依然每天堅持閱讀,每天讀書,當然涉獵也比較廣泛些,我自認為我這幾年才意識到知識的重要性,賺錢當然重要,但是賺錢的同時不要忽略了自身學識、修養與素質的提升,我不愛公開露面,更不喜歡跟別人提及我賺了多少多少錢,我希望以後別人可以知道我是個有才華之人,知道我是個三觀很正的人,因為公眾號多少有點影響力,自然也就有了些話語權,所以我覺得自媒體多少要承擔點社會責任感,這也是我一直在努力的方向,總之,就像我之前發的朋友圈,唯金錢與才華不可辜負,希望以後能被人指著鼻子說,你看這個家伙,除了有錢還這麼有才華!

13.

這一路過來除了自己的努力之外,這兩年也認識不少大佬,結實不少朋友,也得到不少大佬的幫助,比如曹大、馮大、亦仁以及生財有術的不少朋友,我覺得特別幸運,還是那句話,一讓自己有能力,二有感恩之心,三真誠待人,自然會有越來越多的人願意跟你打交道,願意跟你交朋友,把時間拉長,利他必然利己。

14.

說說自己未來的規劃。我現在其實是單槍匹馬,其實一路走來,我一直都是單槍匹馬,一個人,一匹馬,一把劍,一壺酒走天下的感覺想想就很爽,可能年少武俠看過了,一直有這種自由不羈的追求。短期內依然都會是我一個人,公眾號和知識星球繼續做著,這塊其實對我個人來說沒啥壓力,以前業餘時間都搞的定,現在自由了,更沒問題,這塊屬於現金流還可以,不斷輸出其實也算是倒逼自己輸入吧,我的經歷與經驗也算是可以幫助更多後來者,總歸是件有價值的事。但我是個互聯網技術產品人,所以也一直關註新的趨勢,試圖尋找新的機會,看能不能有些互聯網產品方向的一些機會,不過這塊不可強求,不斷嘗試,不斷試錯好了。更遠的未來,如果發展的可以,不小心賺到大錢了,希望可以做點互聯網投資,支援一些年輕人創業吧,說支援可能說的有點高尚了,應該說是尋找更多優秀的年輕人,各取所需,互惠互利,讓他們幫我賺錢,不過這是比較長遠的理想,繼續努力就好了,但無論如何,自由一直都是我第一在意的前提。

15.

我自己之所以給自己定位全領域,希望自己多接觸不同的圈子,多瞭解不同的領域,其實主要是讓自己更全面更客觀的看待問題,讓自己學會站在不同的角度去思考。在一個領域獃的久了,所有的行為思考樣式可能都會按部就班,循規蹈矩。舉個例子,同樣一件新聞,技術人會關註哪個平臺率先送達,設計圈的會關註你這新聞配圖,媒體人會想著跟風蹭熱點,商業圈的會關註有什麼賺錢機會等等等,其實不過是不同的人都是按照自己的習慣與專業去做事思考罷了。

就好比很多人後面創業的方向,多是自己賺到第一桶金的領域,但很多時候,可能會局限自己的思維,我是覺得,如果讓自己更客觀,更全面的看待問題,發掘機會,就要讓自己站在更高的視角,所以多接觸不同的圈子,多瞭解不同的領域,多少有點幫助,不然我們可能很難理解,我們認為的一些常識,在有些人眼裡就是非常高大上的專業知識,這就是信息差,而且信息差從來都存在,理解了信息差,就很容易能從市場中發掘更多的商業機會。很慶幸,我本來也不是這個圈子的,但是在這裡也認識了不同的大佬與朋友,讓自己漲了不少見識,希望以後可以繼續結交不同領域、不同圈子的朋友。

16.

最後,很多人可能會覺得努力沒啥用,但我個人的經歷,起碼我是相信努力是有用的。另外,我還想送給所有人一句話,不管是職場、做產品還是創業等等等,應該都適用,也是我一直以來的做事與創業態度,寧願錯誤,也絕不平庸!

以上,就是我的一些分享,不過也都是一些個人的經歷與觀點,可能不夠全面,甚至有些是個人錯誤的認知,大家多擔待,希望能對大家有點幫助,同時也感激這個時代,讓我們可以接觸到各行業最頂尖的大牛,可以一起交流與學習,在這個圈子裡,也學到很多姿勢,希望大家一起交流,一起進步,一起生財!

 


最後,這裡打個廣告吧,歡迎大家加入我的知識星球,裡面其實也聚集了不少大佬,我會在我的星球里分享更多關於個人成長、產品、商業、創業等等方面的東西,也會回答眾多個人在人生道路上的關鍵性決策,現在是第三期了,用曹大的話說就是,算是經得起時間的考驗了,現在加入贈送價值 199 元的兩期星球電子書精華,球友也可以加我私人微信,而且三天內不滿意無條件退款,希望 2019 跟更多優秀上進的年輕人,一起成長,一起發現機會,一起進步。

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