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如何在 AppStore 上賺錢

來自:bang’s blog

鏈接:http://blog.cnbang.net/internet/3614/

我在 2013 年開始做了很多 APP 在 AppStore 上出售,在當時有不錯的收入成果,在前幾年已經停止運營,分享下當年開發運營的一些經歷和套路。

做什麼 APP

如果是為了情懷做 APP,就做自己喜歡的,如果是為了賺錢,最好是去市場看看大眾需要什麼 APP,刷幾遍 AppStore 各國家各分類的免費和收費排行榜,看哪些是需求大同時現有的 APP 做得不夠好的,去做個更好的搶占市場,當時私人計算器就是這種方式做出來的,這種方式做出的 APP 占絕大部分收入,而我的其他靠自己想象出來來的創新 APP,在收入上並沒有獲得很好的成果。


設計和開發 APP 不多說,後面主要說一些運營方法。

AEO

AEO,AppStore 搜索引擎優化,零成本的推廣方式,搜索也是用戶觸達 APP 最主要的方式,手段包括:

1、標題加關鍵字,這在當年是最有效的做法,權重比 keywords 高很多,所以當時大部分 APP 名後面都跟著一長串介紹性關鍵字,比如私人計算器就是:Private Calculator – File Hider, Secret Photo Video Browser, Image Downloader and Note vault,不過現在被禁止了,獨立了個 subtitle 出來,權重有所變化。

2、多國語言,AppStore 是面向全球的應用市場,每個國家都有不同的搜索關鍵字,多支持一個語言就多一分被搜到的機會,私人計算器配置了十幾個語言的標題和關鍵字,是有不錯效果的。

3、內購專案關鍵字,內購專案是可以命名成為搜索關鍵字的,曾經有段時間,AppStore 上搜什麼都出喜馬拉雅,似乎就是這個做法,不過當時我的APP沒有內購樣式,沒有試過。

4、AEO 工具,當年還沒有很好的工具,現在像 AppAnnie 可以幫你跟蹤關鍵字效果,挑選效果最好的關鍵字。

AppStore 的搜索規則時刻在變,在我運營期間有好幾次因為搜索規則變化導致收入突降,現在的搜索規則估計連在蘋果開發 APP 搜索的人也摸不清楚,得時刻跟進才行。

限免

限免,收費APP在一兩天時間內限時免費,在當年效果非常好,得到的好處包括:

1、限免後會有媒體或者限免平臺推薦,在網絡上的曝光增多。

2、限免後順利的話在AppStore上的排名會上升,好一點的APP加一點點運營迅速串到分類第一或總榜前幾名是常事。

3、恢復收費後的一天內,在AppStore上的排名曝光,以及網絡曝光流量還在,會比平時多銷售多很多,效果好的話是平時的幾倍。

4、限免後用戶對 APP 的使用和留下的評論,對 AppStore 搜索效果有正面影響。

限免的效果好不好,取決於有多少媒體和平臺推薦,這又取決於幾個因素:


1、APP 自身質量,質量好有需求的 APP 媒體樂意自主推薦。

2、人工運營,收集幾十個限免推薦媒體和平臺,在他們平臺提交限免的 APP,或群發郵件告知他們。

3、跟一些大的限免推薦平臺達成合作,做獨家限免,確保有平臺推薦。當時跟 AppGratis 做過很多次合作,包括限免和降價,會抽取不少銷售費用,但是總體下來還是很划算。

限免在當時是我最主要的運營手段,不知道現在效果會怎樣,不過現在很多 APP 都是應用內付費的方式,直接收費越來越少,限免的手段和平臺也就越來越少了。

套殼

AppStore 上出現一個神奇的運營推廣方法,套殼,就是同一份 APP 代碼,改改圖標/應用名/介紹/以及內部某些UI,搖身一變成為另一個 APP,上架到 AppStore,它很有效,因為:

1、曝光量變大,用戶因某個需求搜一款 APP,很多人不會直接下載第一個,而是翻一翻,看多幾個APP對比一下,這種情況下,一個 APP 就是一個曝光,一個廣告位,占據得越多,被點擊下載的概率就越大。

2、關鍵字變多,多個 APP 可以設各種不同關鍵字,進一步增大曝光。

3、審核風險,AppStore 的審核,誰試誰知道,分分鐘讓你崩潰,一個 APP 審核不通過,換一個賬號提交可能就通過了,有一些灰色地帶的功能,比如下載視頻,多一個套殼 APP 就多一份審核通過的概率。

我做的套殼比較柔和,只套了幾個,而且都有做一些改動,每個定位都不同。後來發現其他人是工業化的方式去做這個事,大量套,對於為了逃避審核去套殼的,一次性提交幾十個APP,總有審核的漏網之魚讓APP順利上架。

其他

1、廣告,如果 APP 的使用 PV 高,放廣告效果是挺不錯的,很小的日活就能有很好的收入。

2、應用內互推,做 APP 矩陣,每個 APP 都推廣自己其他的 APP,常規方法,這塊感覺做得最好的是四葉。

3、訂閱樣式,把一次性收費變成訂閱,訂閱是每一年或每一個月都收費,當年沒有這個功能,沒試過效果,據瞭解應該是個斂財利器,各收費App改成了訂閱樣式。

4、流量運營,社交方面官方的facebook/instragram/twitter/公眾號賬號,媒體方面的軟文/youtube視頻,官網SEO,這裡水太深沒怎麼涉及,獨立開發者也很難做好這些運營。

這裡只是分享我經驗範圍內的一些運營手段,沒有多深入和專業,畢竟一個人能做的事有限。說些題外話,獨立開發者個人覺得不是一個好路子,充滿情懷的 APP 很難賺到生活費,除非你天賦異凜,為賺錢而開發的 APP,發展成工業化作坊才有發展的機會,此外獨立開發者的孤獨感強烈,估計得是強烈外向性格的人才能長期維持那種狀態。



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