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工控人有出路嗎?


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做為技術人員,大家都覺得工資高,工作穩定,還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向,或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實,你們有沒有問過自己,這條路到底走對了嗎? 

  一個剛畢業的大學生,從事銷售和從事技術兩種不同的工作,可能工資的差距會達到數倍之遠。對於初出校門的人來說,不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人,當然會果斷的選擇技術之路。比爾蓋茨就是典型的技術好又會經商的案例 

  兩年後,我們再看看,由於經驗的積累,做業務的積累了部份客戶資源,做技術的積累了好的經驗,在各自的領域內都大展開了手腳,收入也基本接近了。 
  再以後呢,技術之路越來越難走,畢竟做技術需要的大量的時間和精力,否則就跟不上現在時代的技術更新了,做業務的呢,客戶群越來越大,經驗越來越豐富,誰的收入會更高? 
  兩種不同的職業,它們有著各自不同的特點,技術行業是個撐不死,飽不了的地方,而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路 
       過了三十歲,大家會選擇什麼呢,結婚、生子,人生的一條老路,做技術的大多都成為了技術部門的負責人,職位不錯;做銷售的呢?可能還是個業務員,畢竟做大量的業務都集中在少數人手裡。古往今來,財富的集中是如此的相似!但是觀察兩個職業成功人士的比較,是不是相差太遠了? 
  學到死,做到死、發不了財的技術,有什麼值得人留戀的! 
  到了三十歲,你還有自信面對繁重的工作嗎?你有剛出社會的人的活力嗎?你能和他們比工作時間,玩命地在老闆面前表現嗎?你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎?能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎? 
  我不能。。。。。。 
  有人會說,我有了技術! 
  技術經驗是什麼?一些老的,過去了的東西,他代表著你所留戀的過去,你所放不下的那一部份,你會以經驗來判別事物,選擇工作方法。在新老技術交替的時間內,經驗可以起到承前啟後的作用,讓你威風八面。可是,你還會用到多少兩年以前的經驗呢? 
  大家所掌握的技術終會過時,腦子僵化的時候總會到來。那時,你何去何從? 
  如果你的標的只是買個狗窩,擺個小煙攤,請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界,我羡慕那些五台山上的和尚,我做不到! 
  到處是高級住宅,我為什麼只住10平的小屋?滿大街跑的小車,我為什麼要天天擠公交?我要為三十歲後不再擠公交車而奮鬥! 

    轉型——技術人的必須選擇! 
  轉型做什麼呢? 
  技術的優勢在於什麼?前些年是不是白幹了? 
  如何轉型? 
  讓我們分析一下職業,什麼樣的工作能讓我們越老越是寶。 
  幹部! 
  不用說就是第一名,看看中央領導人就知道了嘛。 
  財務 
  每個老總都喜歡用年齡大點的,穩重嘛!大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它,做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。 
  教師 
  好工作啊,老教授嘛,不老怎麼成得了教授。取老婆的重點發展標的。嫁嘛?就算了。 
  上面所說的幾個職業,技術人是很難有機會了,畢竟大多數人沒有辦法再轉這麼大個彎。 
  我們的出路,只有兩個方面:銷售和技術型管理! 
  先說說做銷售。 
  大家是不是有這種感覺,做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好,很容易成為朋友。這就是你的優勢! 
  你先前的技術基礎,己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想,你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員,哪個客戶不愛呢? 
  做銷售,最難的怎麼和客戶取得第一次的聯繫,你己經可以依靠技術突破這一點了,你還怕什麼。只要心不太黑,客戶永遠都是你的朋友。 
  只要多學學心理學,好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧後你哪點不像是業務高手。 
  再說技術型管理。 
  你己經有了技術,有了那麼多經驗。只要把它們全部拿出來,做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實,你不過是剝奪了他們實際動手的機會,也許還會讓他們順著你的思路,成為你延長了的手,成為你表現能力的更大的舞臺。那時,一切的功勞都是你的,老闆怎麼會不重視你,你的職位又怎會不上升了? 
  不過,這隻是下乘之道。 
  上乘之道在於攻心。。。。。。 
  首先在於攻自己的心。 
  第一步,樹立起自己的標的,多少時間內,工資上漲多少、職位到什麼。不管你的直屬上司是老闆還是誰。如果己經覺得到頭了,就離開吧。尋找新的標的。不要猶豫。 
  第二步,拿出自己的所有能力,展現給其它人看,盡心儘力做好每一件事情。也許,伯樂的眼睛正在這時候盯著你。 
  第三步,提升自己技術和管理能力,我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術,你沒有那麼多時間了。應該反過頭來,尋求技術的本源,掌握了他,技術再怎麼發展,你只需要花一點點時間就能掌握最新的。 
  對於管理能力,只要不損害老闆的利益,該管的儘量去管,不該管的儘量提意見,無論對錯,無論成敗,對你來說,都是經驗的積累。 
  第四步,敢於擔起責任,不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人,更會讓人尊敬。而且,失敗了你又會損失多少了,最大不過是走人罷了。 
  其次攻他人的心 
  無論是對上還是對下,都應該是有勇有謀,利用技術的理性分析能力,把握住事物的關鍵,“知己知彼”的結果,絕大部份都是“百戰不殆”。 
  對下,應該儘量的去關心他們,因難自己背;好事讓點出來,名聲讓出來一點,反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會說你帶得好;他們做錯了,你再出馬搞定,就不是一點點名聲了。 
  對於屬下和同事,也不要保留技術,我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什麼非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。儘力去做吧!讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。 
  總之,還有很多很多。。。。。。 
  我想,最輝煌的時間總會過去的,在這個充滿了金錢的社會,誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,總要重過鐵吧! 
  在這裡,我一直在想著,想著以後我應該走的路,同時也祝各位住自己的房子,開自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子。


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