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我朋友圈炸了。

昨天我發了個朋友圈,簡直炸了,留言紛紛是流弊、碉堡了之類的。。。朋友圈是這樣的:


我有一朋友是做銷售的,之前覺得我靠譜,就以為我啥都牛逼,前一段時間,向我請教一些銷售技巧和話術,或者讓我推薦相關的牛人給他也行,我就給他出了一主意,讓他註冊了一些近期比較火的產品的賬號,告訴他,接下來的一個月做好電話被狂轟濫炸的準備,但不要急著掛,好好體驗下人家的銷售技巧。。。今天他跑來激動的給我說,最近學到了很多,太牛逼了!

很多人都覺得是騷操作,其實我不過是把大家反感的事,發揮了它的用處而已。

我想應該絕大部分人都遇到過類似情況,就是在某網站註冊個賬號,或者某個產品推廣鏈接領取免費資料等等,稍後就會收到一大堆銷售的電話,讓你買他們的產品。

實話說,我也遭遇過,也很反感,而且這在國內幾乎不可避免,但是我發現很多產品都是這麼個樣式,而且不少公司賺的盆滿缽滿,進而我就想到,這種樣式銷售能力一定特別牛逼,銷售可以說是核心競爭力了,所以後面我有一段時間,特地接到這種推廣電話沒有第一時間掛斷,就體驗下人家的銷售樣式與話術,而且時間久了,我還發現,一些產品賣得好壞,銷售體驗上真的差異挺大的。

所以碰到這麼個朋友問我,我就給他出了這麼個主意。

但其實我還告訴他更細的東西,比如我告訴他,針對不同的銷售電話,你可以分別用不同的情緒,不同的工作階層來跟他們聊,看人家的銷售如何應對,包括你明確拒絕之後,後續大概多久,人家會打第二次、第三次再次打電話過來,對於一個好的銷售來說,這些精細化的銷售運營其實都是摸索過來,很有參考價值的。


你看,生活其實是個好老師,那些實際一線的優秀銷售員們不比所謂的理論銷售精英們差。

我們的生活中其實都會遭遇各種各樣的事,大部分人都會以自己的喜好來判斷,但其實各行各業都有他們自己的生活方式,對於電銷人員來說,這就是他們的工作方式,我以前也很反感,但是後面一想到他們的 kpi 考核可能就是看打電話的次數以及轉化率,我就會覺得不過是不同人的工作方式而已,這就是他們養家糊口的東西,所以也就沒那麼在意了,忙了就掛掉,閑了心情好就接下,但也從不會反感甚至謾罵了。


再比如,很多人都看公號,有的人看到底部是廣告就憤而大罵,廣告狗,傻逼,我關註你不是為了看廣告的。其實,你有沒有想過,公號博主每天花那麼大精力維護公號,如果不發廣告不賺錢的話,他們會有動力持續輸出麽?捫心自問,如果是你自己,你自己也願意無償把你的時間花在這上面麽。


另外,廣告真的沒有價值麽?我曾經特地觀察學習過一些軟文寫的不錯的大 V ,人家那文案寫的不卑不亢,代入感極強,引人深思,能感受到功力之深厚,明明是一篇廣告,卻有人寫的如此清新脫俗,我都會深感差距之大,默默借鑒學習。再者,廣告軟文真的沒價值麽?討厭廣告自己忽略就好了,但是文中提到的觀點不妨思考下,我一直都認為,靠譜合規的廣告,對於公號博主是個正向迴圈。


所以,我以前常說,你想獲取什麼樣的價值,取決於你眼裡看到了什麼。你眼裡只看到了廣告,自然獲取不到任何價值,但其實殊不知,廣告牌的旁邊也許是一座金礦說不定。


其實,生活中處處都是學問,包括我們身邊也處處都是人才,只要你細心觀察,耐心學習,其實總能學到點東西的,前提是,自己心態要夠開放,要善於思考,並且學會站在對方的角度考慮問題。


PS:簡單說一件事,馬上雙十一,後臺很多人問我星球能不能有優惠,我星球幾乎從來不優惠的,但是很多人期待,姑且準備雙十一當天搞一次優惠吧,而且僅此一天,所以想加入我星球的這段時間就別加了,現在 299,到時候優惠力度以及福利敬請期待好了。

PPS:還有人問我怎麼加我微信,不好意思,坑位很有限,不好加人了,球友專屬的,話說我朋友圈一年下來的輸出,不管是段子、生活、見聞、思考等多少都是很有價值的,這個時代,還能堅持輸出有價值的朋友圈著實不多了。



一個不羈的碼農,

我的世界不只有 Coding!

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